全球资讯科技（IT）服务外判市场的「大阿哥」一向是印度，可是她跑累了，
人才满足不了欧美客户需要，机会降临在中国人身上。中软国际（8216）这家有国务院背景的企业，员工数目全国第二大，正雄心勃勃地扩展版图，在极度分散的大混战年代，它最后很有可能成为印度资讯科技服务业龙头Infosys 的翻版，雄霸中国市场。

　　「欧美客户向我们反映，他们要10 个人，印度服务商只能供应5 个，这5 个人学历还要不够资格。」中软国际董事总经理陈宇红一脸雀跃，因为这意味着机遇。国际数据有限公司 （IDC）持同一看法，欧美订单因而流往中国。

　　 还有一个趋势利好中国的服务商。很多欧美企业正深入内地二、三线城市，例如渣打银行 （2888）往天津成立营运中心，惠普电脑往重庆建立全国付运中心，IBM 往成都建全球性 付运中心，一潮又一潮的新需求，正临到中国的资讯科技服务商身上。

　　印度供应商人手不足

　　数字最能说明情况。中国资讯科技服务市场去年来自欧美的订单大增94%。研究机构Gartner相信趋势会持续，直至2010年，市场每年会有19%增长。

　　现时，内地资讯科技服务市场，仍处于极度分散的大混战年代，大大小小供应商超过8000个，只有4 家员工超过3000人，20 家员工超过1000人，三分一员工不足50人。基本上，尚无一家可威胁全行。即使以员工达1 万、全行最多人马的东软为例，一个客户可能就占用了它2000、3000人，它能抢到的客户有限。这个时候，中软便有机会。

　　招揽内地大学人才

　　 中软正不断扩展版图。首先，一月宣布收购和勤环球后，公司客源由资讯科技公司，增加多两个︰金融企业及制药企业。资讯科技服务外包占中软收入比例不断增加， 预料今年增长速度会更快。

　　其次，中软特意发展欧美客户，欧美订单首季就占资讯科技外包业务收入87%。证券界认为，这是一个优势，很多同业的订单来自日本，但懂日语的电脑人才较懂英语的少，意味开拓欧美客源较易请人。事实上，去年全中国资讯科技服务外判订单，来自欧美的增长，就较日本的高61个百分点。

　　中软的员工人数全国排行第二，去年底约有3800人，证券界预期会扩展到5000人。「我只要有人，生意就是我的了，现在缺人呀。」陈宇红说，公司与内地48 所大学合作，每年源源不绝地，为公司培训、供应人才。

　　大股东隶属国务院

　　公司68%的收入仍来自解决方案，这是一项非常稳定的收入，能支撑公司扩展。中软国际的最大股东（占25.16%股份），是国务院旗下企业中国软件与技术服务股份有限公司，政府背景帮它获得大量政府订单，国家烟草专卖局、国家审计署、国家质量监督检验检疫总局都是其主要客户，随着电子政务范围扩阔，陈宇红相信，这方面的收入会稳定增长。

　　可是，投资者要注意两点。一，中软利润率低于同业，主要因为公司现在提供的服务仍属低端，「我们一小时收12美元，印度人收20到70美元。」能否提供更高层次服务，尚待观察。二，印度同业深明自己现时人才不足，正在加紧培训，他们甚或到中国本土请人才抢市场，「印度在快马加鞭，我们是在抢时间。」

　　做欧美客 有别对手

　　中软国际的估值，不能说是吸引。论市盈率，印度同业虽然比中软贵，但它们的利润率较丰厚；内地同业中讯软件（0299）的利润率及估值，相对中软来说亦较吸引。

　　陈宇红对这并不认同。「 中讯软件大部分收入来自日本客户（去年为89%），日本市场并不易做，据我观察，日本客户很少让一家供应商做大，他们可能有上百个服务供应商，欧美客户则不同，只有两三个，可跟随客户一同成长。」

　　印度同业的确较强，但他认为，印度同业有一个先天缺陷。「他们的本土市场不及中国，中国市场本身就能吸外国企业来用中国的服务商。」

　　总之，他认为中软的估值合理。